Margem de lucro é quanto sobra de cada venda depois de pagar os custos. Veja como calcular a margem bruta, a de contribuição e a líquida com exemplos de loja de roupas, a diferença pra markup e como descobrir a margem ideal do seu negócio.
Resposta rápida: margem de lucro é a porcentagem do preço de venda que vira lucro. A fórmula é: margem (%) = lucro ÷ preço de venda × 100. Na loja, vale olhar três margens: a bruta (preço menos custo da peça), a de contribuição (preço menos custo da peça, taxas, impostos e embalagem) e a líquida (o que sobra depois de pagar também aluguel, salários e todas as despesas fixas). Não existe uma margem ideal única: a margem certa é a que paga todos os custos, remunera você e ainda sobra pra reinvestir.
Muita empreendedora coloca preço multiplicando o custo por dois e acredita que está ganhando 100%. Não está. Depois da taxa do cartão, do imposto, do aluguel e do salário, a margem real pode ser bem menor, e às vezes negativa.
Neste guia, você aprende a calcular a margem de lucro da sua loja com exemplos práticos e descobre quanto realmente sobra de cada venda.
Margem de lucro mostra quanto de cada real vendido fica com você. Se a margem é de 20%, a cada R$ 100 vendidos sobram R$ 20 de lucro.
Ela é diferente de lucro em reais. Duas lojas podem ter o mesmo lucro de R$ 5.000 no mês, mas uma vendeu R$ 25.000 (margem de 20%) e a outra vendeu R$ 50.000 (margem de 10%). A primeira trabalha bem menos pra ganhar o mesmo.
A fórmula básica é sempre a mesma:
Margem (%) = lucro ÷ preço de venda × 100
O que muda é o que você desconta pra chegar ao lucro. Vamos usar uma blusa como exemplo:
É o preço menos o custo da peça:
Parece ótimo, mas ainda faltam vários custos.
Aqui você desconta também os custos variáveis, aqueles que só existem quando a venda acontece:
Margem de contribuição: R$ 100 − R$ 52 = R$ 48, ou seja, 48%.
Esses R$ 48 são o que cada blusa "contribui" pra pagar o aluguel, os salários e as contas da loja. Só depois disso começa o lucro.
É a margem depois de pagar tudo. Exemplo de uma loja em um mês:
Repare: a blusa tinha margem bruta de 60%, mas a loja termina o mês com 13% de margem líquida. Essa diferença é o motivo de tanta loja vender muito e lucrar pouco.
São duas formas de olhar o mesmo preço:
Algumas equivalências úteis (margem bruta, antes de taxas e despesas):
O erro clássico é achar que "multiplicar por 2 dá 100% de lucro". Não dá: o markup 2 gera 50% de margem bruta, e a margem líquida fica bem abaixo disso. Pra montar o preço do jeito certo, veja como precificar.
Não existe um número mágico. A margem ideal depende do seu aluguel, da sua equipe, do seu volume de vendas e do seu público. O caminho é descobrir a sua margem mínima, e a ferramenta pra isso é o ponto de equilíbrio:
Ponto de equilíbrio = custos fixos ÷ margem de contribuição (%)
No exemplo: R$ 14.000 ÷ 48% = cerca de R$ 29.170 por mês. Abaixo disso, a loja dá prejuízo. Acima, cada venda vira lucro.
Com esse número, você sabe:
Desconto parece pequeno no preço, mas é enorme na margem. Na blusa de R$ 100, um desconto de 20%:
Pra ganhar os mesmos R$ 48 no total, você precisaria vender 60% mais peças. Por isso, promoção boa tem objetivo claro: girar estoque parado, trazer cliente nova ou aumentar o ticket médio.
Pra cuidar da margem, você precisa enxergar o que vende, o que está parado e quanto dinheiro entra e sai. A Lysa reúne tudo isso no celular:
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Leia também: capital de giro e gestão financeira para pequenas empresas.
Margem de lucro é a porcentagem do preço de venda que sobra como lucro depois de pagar os custos. Se uma peça é vendida por R$ 100 e sobram R$ 20 de lucro, a margem é de 20%.
Divida o lucro pelo preço de venda e multiplique por 100. Margem (%) = lucro ÷ preço de venda × 100. Para a margem bruta, use preço menos custo da peça. Para a líquida, desconte também taxas, impostos e despesas fixas.
O markup é o número pelo qual você multiplica o custo para chegar ao preço. A margem é quanto do preço vira lucro. Uma peça que custa R$ 40 e é vendida por R$ 100 tem markup de 2,5 e margem bruta de 60%.
Não existe um número único. A margem ideal é a que paga todos os custos fixos e variáveis, remunera a dona e ainda sobra para reinvestir. Calcule o seu ponto de equilíbrio para saber a margem mínima do seu negócio.
É o que sobra de cada venda depois de pagar os custos variáveis, como custo da peça, taxa do cartão, impostos e embalagem. Esse valor é o que paga os custos fixos da loja e, depois deles, vira lucro.
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