13º Salário 2026: Prazos, Cálculo e Como Vender Mais Quando o Dinheiro Cai

Resposta rápida: em 2026, a 1ª parcela do 13º salário deve ser paga até 30 de novembro (segunda-feira) e a 2ª parcela até 18 de dezembro (sexta-feira), porque o prazo legal de 20 de dezembro cai em um domingo. Pra quem tem loja, o 13º tem dois lados: se você tem funcionária, precisa pagar; e quando o dinheiro cai na conta das clientes, a loja vende mais. No Google Trends, a busca por "décimo terceiro" chegou ao pico na semana de 23 de novembro de 2025, e em 2026 a semana de 1º de novembro já marcou 92. As buscas que mais cresceram foram "primeira parcela do décimo terceiro 2026" (+4.400%) e "quando cai o décimo terceiro 2026" (+2.600%).

Todo fim de ano, a mesma pergunta aparece no balcão, no WhatsApp e no Google: "quando cai o 13º?". Pra empreendedora, entender o calendário do 13º ajuda em duas frentes: organizar o caixa pra pagar a equipe e se preparar pra vender mais na semana em que o dinheiro entra.

Pra montar este guia, analisamos os dados do Google Trends no Brasil de novembro de 2025 a novembro de 2026 e as regras do 13º salário pra 2026.

Quando o Brasil pesquisa o 13º salário

O gráfico do Google Trends vai de 0 a 100. O 100 é a semana com mais buscas no período:

• 9 nov 2025: 🟩🟩🟩⬜⬜ 52
• 16 nov 2025: 🟩🟩🟩🟩⬜ 71
• 23 nov 2025: 🟩🟩🟩🟩🟩 100 (pico)
• 30 nov 2025: 🟩🟩🟩⬜⬜ 55
• 14 dez 2025: 🟩🟩🟩⬜⬜ 55 (segunda parcela)
• 21 dez 2025: 🟩⬜⬜⬜⬜ 16
• Junho de 2026: 🟩⬜⬜⬜⬜ 5 a 14
• Outubro de 2026: 🟩🟩⬜⬜⬜ 19 a 52
• 1 nov 2026: 🟩🟩🟩🟩🟩 92 (já perto do pico)

O desenho é claro: a busca dispara na semana anterior ao prazo da 1ª parcela e tem um segundo pico menor antes da 2ª parcela. É exatamente quando o dinheiro chega ao bolso das clientes.

O que as pessoas mais perguntam sobre o 13º

As pesquisas mais feitas junto com "décimo terceiro" (100 é a mais buscada):

• Salário: 🟩🟩🟩🟩🟩 100
• Décimo terceiro salário: 🟩🟩🟩🟩🟩 96
• Parcela do décimo terceiro: 🟩🟩🟩⬜⬜ 50
• Décimo terceiro primeira parcela: 🟩🟩⬜⬜⬜ 31
• Décimo terceiro 2026: 🟩⬜⬜⬜⬜ 23
• Segunda parcela do décimo terceiro: 🟩⬜⬜⬜⬜ 19
• Décimo terceiro dos aposentados: 🟩⬜⬜⬜⬜ 15
• Valor do décimo terceiro: 🟩⬜⬜⬜⬜ 12
• Calcular décimo terceiro: 🟩⬜⬜⬜⬜ 8

E as que mais cresceram:

• Primeira parcela do décimo terceiro 2026: +4.400%
• Quando sai a primeira parcela do décimo terceiro de 2026: +4.150%
• Quando cai o décimo terceiro 2026: +2.600%
• Décimo terceiro 2026: +1.750%

Ou seja: a dúvida principal é a data. Depois vêm o valor e o cálculo.

Calendário do 13º salário em 2026

• 1ª parcela: até 30 de novembro de 2026 (segunda-feira). Corresponde a metade do 13º, sem descontos. Pode ser paga antes, de fevereiro a novembro, inclusive nas férias, se a funcionária pedir.
• 2ª parcela: até 18 de dezembro de 2026 (sexta-feira). O prazo da lei é 20 de dezembro, mas em 2026 essa data cai em um domingo, então o pagamento deve ser antecipado. Nela entram os descontos de INSS e, quando houver, Imposto de Renda.
• Aposentados e pensionistas do INSS: em 2026, o 13º foi antecipado e pago em duas parcelas entre abril e junho. Por isso, muitas buscas sobre o "13º dos aposentados" aconteceram no primeiro semestre.

Tenho funcionária: como calcular o 13º

Se você tem funcionária com carteira assinada, inclusive no MEI (que pode ter um empregado), o 13º é obrigatório. O cálculo básico é:

• 13º = salário ÷ 12 × meses trabalhados no ano.
• Conta como mês trabalhado aquele em que a funcionária trabalhou 15 dias ou mais.
• Comissões, horas extras e adicionais que ela recebe com frequência entram na conta, pela média.

Exemplo

Uma vendedora com salário de R$ 2.000, contratada em março de 2026:

• Meses trabalhados: março a dezembro = 10 meses
• 13º bruto: R$ 2.000 ÷ 12 × 10 = R$ 1.666,67
• 1ª parcela (até 30/11): metade, sem descontos = R$ 833,33
• 2ª parcela (até 18/12): R$ 833,34, menos o INSS calculado sobre o 13º inteiro (e o IR, se houver)

Custos que muita empreendedora esquece

• FGTS de 8% incide sobre as duas parcelas do 13º.
• No MEI, a contribuição previdenciária patronal de 3% também incide sobre o 13º.
• Na empresa do Simples ou do regime normal, os encargos dependem do enquadramento. Confirme com sua contabilidade.

Dica de caixa: separe todo mês 1/12 do salário de cada funcionária numa reserva. Em novembro, o 13º já está pago antes de vencer.

O 13º das clientes: a semana em que a loja vende mais

O outro lado do 13º é o dinheiro que entra no comércio. Segundo o DIEESE, o pagamento do 13º salário em 2025 deveria colocar cerca de R$ 369,4 bilhões na economia brasileira. Boa parte desse dinheiro vai pra roupas, calçados e presentes de Natal.

E o calendário ajuda a loja a se planejar:

• Última semana de novembro: cai a 1ª parcela, logo depois da Black Friday. É a hora de reforçar o estoque que mais gira. Veja o que mais vende na Black Friday.
• Primeira quinzena de dezembro: a cliente já está com o dinheiro e começa as compras de Natal. Veja os dados de vendas de Natal 2026.
• Semana de 18 de dezembro: cai a 2ª parcela. É a semana mais forte para presentes e para o look de Natal e Réveillon.

Como vender mais quando o 13º cai

• Anuncie no dia certo. "O 13º caiu? A gente separou as peças do seu Natal" funciona melhor que uma promoção genérica. Programe posts e mensagens pra 30 de novembro e 18 de dezembro. Veja como vender mais pelo Instagram.
• Monte looks completos. Com dinheiro extra, a cliente leva o conjunto. Look de festa com vestido, sandália e bolsa aumenta o ticket médio. Veja o vestido vermelho e o vestido branco.
• Venda presentes por faixa de preço. O 13º também paga o presente de amigo secreto e os presentes da família.
• Ofereça parcelamento sem juros. Mesmo com dinheiro na conta, muita cliente prefere parcelar e guardar o 13º.
• Chame as clientes que sumiram. Uma mensagem pra quem não compra há meses, com novidades e um mimo, traz a cliente de volta. Veja como fidelizar clientes.

Os erros mais comuns com o 13º

• Esquecer o prazo da 2ª parcela. Em 2026, o limite é 18 de dezembro, e não 20.
• Pagar a 1ª parcela com desconto de INSS. Os descontos ficam pra 2ª parcela.
• Não fazer reserva durante o ano. O 13º chega junto com o estoque de Natal e aperta o caixa.
• Esquecer o FGTS sobre o 13º.
• Ficar sem estoque na semana em que a cliente recebe. A venda do 13º acontece em poucos dias.

Organize o caixa e o estoque do fim de ano com a Lysa

Dezembro junta tudo: pagar a equipe, repor estoque e atender a loja cheia. Com a Lysa, você acompanha o negócio pelo celular:

• Controle financeiro: veja o que entrou e o que saiu e se o caixa aguenta o 13º, as compras de Natal e as contas do mês. Mais dicas em gestão financeira para pequenas empresas.
• Relatório de vendas: descubra quais peças vendem mais na semana do 13º e reponha antes da 2ª parcela.
• Estoque com grade de cor e tamanho, pra não perder venda por falta do tamanho certo. Veja como montar o estoque com grade.
• Nota fiscal pelo celular, inclusive de devolução, pras trocas de presente. Veja como emitir nota fiscal pelo celular.
• Loja virtual integrada ao estoque, pra vender também pela internet no dia em que o 13º cai.

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Resumo pra salvar

• 1ª parcela do 13º em 2026: até 30 de novembro, sem descontos.
• 2ª parcela: até 18 de dezembro, porque 20 de dezembro cai em um domingo. Nela entram INSS e IR.
• Cálculo: salário ÷ 12 × meses trabalhados (mês com 15 dias ou mais conta).
• FGTS de 8% incide sobre o 13º.
• A busca por "décimo terceiro" chega ao pico na semana anterior à 1ª parcela: é a hora de preparar a loja.

Referências

• Google Trends: buscas por "décimo terceiro" no Brasil, de novembro de 2025 a novembro de 2026 (interesse ao longo do tempo, pesquisas relacionadas e assuntos relacionados).
• Lei nº 4.090/1962 e Lei nº 4.749/1965 (13º salário e prazos das parcelas).
• Xataka Brasil: 13º salário será pago mais cedo em 2026
• O Antagonista: calendário do 13º do INSS em 2026
• DIEESE: pagamento do 13º salário deve colocar R$ 369,4 bilhões na economia (novembro de 2025)